Normalmente, as equipes de vendas e marketing em startups seguem na mesma direção — até cerca de 50 pessoas. Ao ultrapassar a marca de 50 pessoas, observamos uma desconexão exponencialmente crescente entre as equipes de vendas, produto e marketing (especialmente em empresas em rápido crescimento).
A equipe da sua agência de recrutamento é fundamental para unir as equipes. Procure um fornecedor familiarizado com o conceito de gestão de mudanças e que possa conduzir reuniões produtivas com equipes multidisciplinares durante a chamada.
Como identificar isso: peça um exemplo de apresentação executiva/SLT (normalmente um relatório trimestral).
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Por quê? Mapear a demanda de pesquisa em relação aos benefícios do produto e às necessidades da persona é um exercício objetivo. Quando a pesquisa é apresentada à sua equipe para validação, é impossível não envolver colegas multifuncionais. Este exercício de validação (cerca de 6 a 8 semanas) ajuda a alinhar as equipes para trabalhar na mesma direção com determinação.
PMM e envolvimento de vendas – Pesquisa orgânica, publicidade paga e programas de conteúdo nunca serão tão bem-sucedidos quanto poderiam ser se você envolvesse a equipe de vendas e produtos desde o início — e mantivesse contato regular com eles a cada dois meses para alinhamento e garantir a máxima ressonância (também conhecida como potencial de conversão) com os compradores-alvo.
A equipe da sua agência de pesquisa precisa saber como extrair requisitos e ações com base nos insights do gerente de marketing de produto (PMM) e das equipes de vendas . Em outras palavras, eles não devem ser meros recebedores de pedidos. Em vez disso, devem buscar proativamente desafiar as equipes em relação às tendências que veem online (e vice-versa).