A causa mais comum de problemas é a crença amplamente difundida de que o único caminho para o sucesso é através do crescimento. Muitos empresários veem o crescimento das vendas como a solução para todos os problemas. Raramente é. Crescimento não é sinônimo de sucesso capitalista. Na verdade, diminuir o número de produtos ou linhas de produtos é geralmente o caminho mais seguro para melhor lucro e maior retorno sobre o investimento.
A mania por crescimento é comumente expressa na batalha para aumentar as vendas. Os métodos padrão de contabilidade tendem a encorajar a crença de que lucros maiores seguem automaticamente vendas maiores. Várias técnicas de contabilidade padrão tendem a enganar aqueles que aceitam alocações de custos padrão como verdade absoluta.
Contabilidade de renda marginal – Muito já foi escrito sobre as vantagens da renda marginal. A teoria é que, por um curto período, vendas adicionais podem ser adicionadas ao volume normal de vendas de forma lucrativa, mesmo a preços muito baixos para cobrir uma parcela proporcional de despesas fixas. Os gerentes geralmente fazem isso porque presumem que 100 % das despesas fixas da empresa são suportadas por seus negócios regulares de qualquer maneira.
princípios da gestão empresarial
No entanto, precificar seu produto de forma que ele não cubra uma parcela total da sobrecarga é perigoso. Exceto por raras e bem controladas exceções, negócios marginais tomados para manter a operação em andamento incorrem nos mesmos custos de sobrecarga que o negócio regular e, ao aumentar a complexidade da operação total, geralmente exigem mais do que a sobrecarga normal.
Recentemente, um gerente de empresa mencionou orgulhosamente que sua empresa de contabilidade líder o aconselhou a precificar todos os produtos para obter qualquer margem de lucro sobre seus custos diretos de material e mão de obra. Ele levou esse conselho a sério. Não é de se espantar que sua empresa estivesse em apuros.